EL CONTROL DE LOS IMPULSOS: EL TEST DE LAS GOLOSINAS

 Imagina que tienes cuatro años y alguien te da este consejo: "Tengo que irme ahora y volver en veinte minutos". Puedes comer un caramelo si quieres, pero si esperas hasta que regrese te daré dos. Para un niño de cuatro años, esto es un verdadero desafío, una encarnación de la eterna lucha entre impulso y represión, ego y realidad., entre el deseo y el autocontrol, entre la satisfacción y el retraso. Cualquier decisión que tome un niño es una prueba que no sólo refleja su carácter, sino que también nos permite determinar el camino que puede tomar en la vida.

 Quizás no haya habilidad psicológica más importante que resistir los impulsos. Ésta es la base de todo autocontrol emocional, porque toda emoción es esencialmente un impulso a actuar (recordemos, el significado etimológico de la palabra emoción es “moverse”). Es posible -aunque tal explicación parece especulativa por el momento- que la capacidad de resistir impulsos, de inhibir los movimientos iniciados, a nivel funcional del cerebro, se traduzca en la inhibición de señales límbicas dirigidas a la periferia del cerebro. cerebro. El cerebro. Corteza motora. 

De todos modos, en la década de 1960, Walter Michele llevó a cabo un estudio con niños en edad preescolar de cuatro años a quienes se les hicieron las preguntas que planteamos al principio de esta sección. Los resultados muestran lo extremadamente importante que es la capacidad de suprimir las emociones y retrasar los impulsos. . El estudio se llevó a cabo en el campus de Stanford con hijos de profesores, personal y estudiantes de posgrado y continuó después de que los niños se graduaron de la escuela secundaria. Algunos niños de cuatro años podían esperar una eternidad antes de que regresara el experimentador. Para lograr su objetivo y recibir dos caramelos como recompensa, utilizaron muchos métodos: cubrirse el rostro para evitar la tentación, mirar al suelo, hablar solos, cantar, jugar con las manos y los pies e incluso intentar dormir. Pero otros fueron más impulsivos y aceptaron el regalo segundos después de que el experimentador hubiera abandonado la habitación.

Habilidades de diagnóstico para los estilos de control de impulsos de los niños doce o catorce años después, cuando la investigación reveló el paradero de los niños, ahora adolescentes, las cosas quedaron claras. Las diferencias emocionales y sociales entre quienes se apresuran a coger dulces y quienes retrasan la gratificación son sorprendentes. Aquellos que resistieron la tentación a los cuatro años eran más competentes socialmente, mostraron mayor eficacia personal, eran más emprendedores y eran más capaces de afrontar los reveses de la vida. Estos jóvenes tienen menos probabilidades de desmoralizarse, estancarse o experimentar algún tipo de regresión ante situaciones estresantes; jóvenes que no entran en pánico y no reaccionan ante situaciones estresantes; jóvenes que no evitan el riesgo, sino que lo afrontan, e incluso buscan adolescentes que confíen en sí mismos y sean confiados por sus pares, que sean honestos, responsables, proactivos e inmersos en diversas actividades. proyecto. Y más de una década después, todavía pueden retrasar la gratificación mientras se esfuerzan por alcanzar sus objetivos.

Por otro lado, alrededor de un tercio de los niños en edad preescolar a los que se les dieron dulces tuvieron resultados de radiografías psicológicas más problemáticos. Se trata de adolescentes que tienen más miedo al contacto social, más testarudos, más indecisos, fácilmente perturbados por la insatisfacción, más a menudo se consideran "malos" o indignos, se retraen o se paralizan en situaciones estresantes, desconfían, se enojan. ., Los celos y las celos, reaccionan de forma desproporcionada y se meten en todo tipo de discusiones y peleas. Después de todos estos años, todavía no pueden retrasar la gratificación. Por lo tanto, las habilidades que surgen temprano en la vida eventualmente se convierten en una amplia gama de habilidades sociales y emocionales. En este sentido, la capacidad de inhibir impulsos es una habilidad fundamental que nos permite realizar una amplia variedad de actividades, desde hacer dieta hasta terminar la carrera de medicina. A la edad de cuatro años, algunos niños han aprendido los conceptos básicos para reconocer los beneficios sociales de retrasar la gratificación de los impulsos al desviar la atención de las tentaciones actuales sin dejar de estar comprometidos con sus objetivos. Su objetivo: dos caramelos. 

Pero lo más sorprendente fue que cuando los niños fueron evaluados nuevamente al final de la escuela secundaria, aquellos que habían esperado pacientemente hasta los cuatro años obtuvieron resultados académicos significativamente mejores que aquellos que se habían dejado privar. sus impulsos. Según la propia valoración de sus padres, son adolescentes más capaces, son más capaces de verbalizar sus pensamientos, utilizarlos y reaccionar racionalmente, son más capaces de concentrarse, de hacer planes, de implementarlos y se desempeñan mejor. Bien hecho. Prepárate para aprender. Aún más sorprendente es que a estos niños les fue mejor en el SAT. Aproximadamente un tercio de los niños que no pudieron resistir la tentación y agarraron el caramelo a los cuatro años obtuvieron 524 en verbal y 528 en cuantitativo ("matemáticas"), mientras que un tercio de los niños que esperaron el caramelo obtuvieron una puntuación experimental. La puntuación media desde los dulces hasta la regresión alcanzó 610 y 652 puntos, respectivamente (una diferencia total de 210 puntos).

Las respuestas de los niños de cuatro años a esta prueba de gratificación retrasada fueron fuertes predictores de sus puntuaciones en los exámenes SAT y de su coeficiente intelectual. Al igual que con el coeficiente intelectual, los resultados de los exámenes SAT sólo se pueden predecir adecuadamente después de que el niño haya aprendido a leer. "Esto parece sugerir que la capacidad de retrasar la gratificación contribuye al potencial intelectual de una manera que no tiene nada que ver con el coeficiente intelectual en sí. (El control deficiente de los impulsos infantiles también es un predictor más fuerte de conductas delictivas posteriores que el coeficiente intelectual)”.

En cuarto lugar, si bien algunos creen que el coeficiente intelectual no se puede cambiar y que es un límite inmutable al potencial vital de un niño, existe una creencia cada vez mayor de que las habilidades emocionales como el control de los impulsos y la capacidad de interpretar situaciones sociales se pueden cambiar. he aprendido Así lo describe el autor del estudio, Walter Michele, con la problemática frase "retraso de meta autoimpuesto": la capacidad de suprimir los impulsos para lograr una meta (ya sea iniciar un negocio, resolver problemas de álgebra o ganar la Copa Stanley). - puede ser la esencia de la autorregulación emocional. Este hallazgo destaca el papel de la inteligencia emocional como metahabilidad que determina qué tan bien o mal las personas usan sus otras habilidades mentales.

EL CONTROL DE LA TRISTEZA

 El duelo es el estado mental que la gente más quiere evitar, y Diana Theis ha descubierto que existen varias estrategias diferentes para lograr este objetivo. Sin embargo, no toda tristeza debe evitarse porque, como cualquier otra emoción, también tiene su lado positivo. Por ejemplo, el duelo por una pérdida irreparable suele tener ciertas consecuencias: reduce el interés por los placeres y el entretenimiento, centra la atención en lo que se ha perdido e impone breves descansos para recuperar energías y emprender cosas nuevas. Compañía. En resumen, la tristeza nos proporciona un refugio reflexivo frente a las preocupaciones y el ajetreo de la vida cotidiana. Esto nos lleva a un período de abandono y de dolor necesario para absorber nuestra pérdida. Durante este período, podemos pensar en su significado y tomar acciones relacionadas con él. Ajuste mental y finalmente hacer nuevos planes para seguir adelante con su vida. Pero si bien la tristeza es útil, la melancolía no lo es. William Styron nos describe elocuentemente las "muchas manifestaciones de agotamiento", que incluyen "autodesprecio", "falta de autoestima", "dolor de enfermedad", acompañadas de "Depresión lúgubre, cierta sensación de asombro y alienación y, sobre todo, una ansiedad abrumadora". También se podrían mencionar las consecuencias intelectuales que acompañan a esta condición: "confusión, incapacidad para concentrarse y pérdida de memoria", y en un nivel más intenso la mente se vuelve "Confusión y distorsión" y "los procesos mentales son arrastrados por oleadas de veneno y mezquindad, impidiendo al hombre responder de alguna manera satisfactoriamente al mundo en el que vive". Además, esta condición también está relacionada con el cuerpo: insomnio, apatía, una "sensación de pereza, nerviosismo y, más concretamente, una extraña sensación de vulnerabilidad" acompañada de una "inquietud inquietante". A esto hay que añadir también una disminución en la capacidad de disfrutar de la situación: "Todos los aspectos de la sensibilidad se difuminan, e incluso la comida parece completamente insípida". Finalmente, observemos que toda esperanza ha desaparecido, dejando atrás los restos de la "lluvia gris".

El dolor puede causar una desesperación tan palpable como el dolor físico, un dolor tan insoportable que la única solución posible parece ser el suicidio. En casos de depresión severa, como el descrito, la vida se paraliza y parece no haber otra forma de escapar de la situación. Los síntomas de la depresión en sí mismos indican que el flujo de la vida se ha detenido. Los medicamentos y la terapia no ayudaron mucho a Styron y, con el tiempo y el tiempo en el hospital, finalmente superó su depresión. Pero para la mayoría de las personas, especialmente aquellas con depresión más leve, la psicoterapia y la medicación pueden resultar muy útiles. Prozac es un tratamiento popular, pero hay más de una docena de medicamentos disponibles para tratar la depresión.

Pero mi enfoque principal es la tristeza ordinaria, o simplemente la melancolía, que en sus formas más extremas técnicamente puede convertirse en "depresión subclínica". Las personas con suficientes recursos internos pueden afrontar este tipo de depresión por sí solas, pero desafortunadamente, algunas de las estrategias más comunes son en realidad dañinas y sólo empeoran las cosas. Una de esas estrategias es aislarnos y, si bien esto puede resultar tentador cuando estamos deprimidos, también puede aumentar nuestros sentimientos de soledad e impotencia. Esto puede explicar en parte por qué Theis descubrió que la estrategia más común para combatir la depresión es la actividad social: salir a comer, ir a un evento deportivo o al cine; En definitiva, compartir una actividad con amigos o familiares. Este tipo de actividad puede resultar muy eficaz siempre y cuando se tenga claro que el objetivo a conseguir es hacer que la mente olvide la tristeza, de lo contrario sólo perpetuará los sentimientos. De hecho, uno de los factores más importantes es la duración.

La intensidad del estado melancólico es una medida de la perseverancia humana. Preocuparnos por las cosas que nos hacen sentir deprimidos sólo hará que la depresión empeore cada vez más. En la depresión, la preocupación puede adoptar muchas formas, aunque todas se centran en algún aspecto de la depresión, como fatiga, falta de motivación, falta de energía o bajo rendimiento. Sin embargo, estos pensamientos no suelen ir acompañados de acciones para solucionar el problema. Otras estrategias comunes incluyen:

« Aislarnos, pensar en lo mal que nos sentimos, preocuparnos de que nuestra pareja se canse de nosotros y tal vez nos deje, o preguntarnos constantemente, "Vamos a pasar otra noche sin dormir". Las personas con depresión pueden intentar justificar este comportamiento diciendo que "sólo quieren entenderse mejor a sí mismos". Pero lo cierto es que, en la mayoría de los casos, una persona melancólica sólo trabajará para cultivar un sentimiento de tristeza sin hacer nada que le haga perder el control de sus emociones. La terapia puede ser muy útil para pensar en las causas subyacentes de la depresión, siempre y cuando no sea sólo una rumiación pasiva lo que sólo empeora las cosas y nos permite expresar nuestra opinión o tomar medidas para cambiarla. Lo inspiró. De manera similar, el pensamiento obsesivo puede empeorar la depresión porque potencialmente puede conducir a un estado depresivo más severo. Por ejemplo, Nolen-Hoeksma cuenta la historia de una vendedora hipocondríaca que estaba profundamente preocupada por no hacer las llamadas telefónicas necesarias en el trabajo. Posteriormente, las ventas disminuyeron, lo que aumentó su sensación de fracaso y profundizó su depresión. Por otro lado, la distracción le permitiría reunir la energía necesaria para realizar estas llamadas y también le ayudaría a escapar de las garras del dolor. Esto aumentará las ventas, aumentará su confianza y ayudará a aliviar la depresión. Según Nolen-Hoeksma, las mujeres tienen más probabilidades que los hombres de volverse obsesivas cuando están deprimidas, lo que puede explicar por qué a más mujeres que a hombres se les diagnostica depresión. Por supuesto, este no es el único factor a considerar, ya que las mujeres también tienen más probabilidades de expresar abiertamente su dolor y tienen más motivos para estar deprimidas. Las estadísticas muestran que los hombres tienen el doble de probabilidades que las mujeres de beber para ahogar sus penas.

LA ANATOMIA DEL ENFADO

 Digamos que vamos por la autopista y otro conductor se nos acerca peligrosamente. Aunque nuestra primera reacción, p. es "¡Maldita perra!" Lo realmente importante para el desarrollo de la ira es que a este pensamiento le sigan otros pensamientos molestos y vengativos como: "¡Ese bastardo puede pegarme!". ¡No puedo permitírmelo! . En esta situación, nuestros nudillos palidecen cuando nuestras manos agarran el volante (como si asfixiaran a otro conductor) y nuestros cuerpos se preparan para luchar en lugar de huir mientras se alejan de nosotros. Empezamos a temblar mientras nuestras frentes se inclinan. Cuando sudas, tu corazón late con fuerza y ​​todos los músculos de tu cara se tensan. Como si quisiéramos matarlo. Fue entonces cuando escuchamos la bocina del auto detrás de nosotros y nos dimos cuenta de que sin darnos cuenta habíamos disminuido la velocidad después de una casi colisión y estábamos a punto de explotar y proyectar toda nuestra ira sobre el otro conductor. Esta es la naturaleza de la presión arterial alta, la conducción imprudente e incluso muchos accidentes automovilísticos. Ahora comparemos la secuencia de desarrollo de la rabia con otra serie.

Exprese sus mejores pensamientos al conductor que le cerró el paso: "Probablemente no me vio, o tenía una buena razón para conducir en esa dirección, tal vez una emergencia médica". Esta posibilidad atempera nuestra ira con compasión, o al menos con moderación. nuestra ira con un nivel de apertura que nos permita evitar que aumente. Como nos recuerda el desafío de Aristóteles, el problema está en la cantidad adecuada de ira, porque la ira a menudo está fuera de nuestro control. Benjamín Franklin lo expresó muy bien cuando dijo:

"Siempre hay motivos para estar enojado, pero rara vez son buenos." Por supuesto, existen diferentes tipos de ira. muy probable

La amígdala es el lugar principal de nuestra repentina ira hacia los líderes cuyo descuido amenaza nuestra seguridad. Pero en el otro extremo de la cadena emocional, el neocórtex tiende a facilitar formas más racionales de ira, como la venganza cruel o las reacciones ante la infidelidad y la injusticia. Estas transgresiones deliberadas a menudo están, como dijo Franklin, "ocultas por una buena razón", o eso nos parece a nosotros. Como dijo Tice, la ira parece ser el estado emocional más persistente y difícil de controlar. De hecho, la ira es la emoción negativa más seductora porque el monólogo interno que la alimenta es un argumento convincente para justificar perder los estribos con alguien. A diferencia de un caso de melancolía, la ira es enérgica, incluso eufórica. Su capacidad de persuasión y atractivo pueden explicar por qué algunas ideas sobre la ira son tan comunes. Por ejemplo, la gente suele creer que la ira es incontrolable y que de todos modos no debería controlarse, o que la ira es una emoción incontrolable.

La catarsis puede ser extremadamente liberadora. El contraargumento –tal vez una reacción al panorama sombrío que nos dejan las actitudes que acabamos de mencionar– es, por el contrario, que la ira es completamente evitable. Sin embargo, una lectura más cercana de la investigación de Teesa revela que esta actitud convencional hacia la ira no sólo es incorrecta, sino también supersticiosa. Pero el conjunto de pensamientos hostiles que conducen a la ira nos da una posible clave para poner en práctica uno de los métodos más eficaces para aliviar la ira. Primero, debemos trabajar para debilitar las creencias que alimentan la ira. Cuanto más pensamos en lo que nos enoja, más "buenas razones" tendremos y más razones encontraremos para seguir enojados. Las obsesiones son el combustible que alimenta el fuego de la ira que sólo puede apagarse mirando las cosas desde una perspectiva diferente. Según la investigación de Teesa, uno de los medios más poderosos para detener la ira es replantear la situación en un marco más positivo.

¿Las pérdidas materiales en el proceso de comercialización se consideran "MERMAS"?

Recientemente, la Administración Tributaria publicó el informe N° 000094-2023-SUNAT/7T0000, el cual contiene información sobre la contabilización de pérdidas materiales derivadas de la comercialización para efectos del impuesto a la renta y su deducción como gasto en la determinación del IR. Se trata de mermas según se definen en el artículo 21(c) de la Ley del Impuesto sobre la Renta. La consulta a la SUNAT es la siguiente:

se preguntó si la definición de mermas que figura en el artículo 21, inciso 3 de la Ley del Impuesto sobre la Renta incluye las merma que se produjeron durante el proceso de venta y, por tanto, son deducibles a la hora de determinar el impuesto sobre la renta.

En este sentido, señaló las siguientes cuestiones:

Las mermas, como los desmedros de existencias, son gastos deducibles en la determinación de la utilidad neta de renta de tercera categoría, si cumplen con el principio de causalidad a que se refiere el artículo 37 del Impuesto a la Renta, cumplen con la ley sobre gastos necesarios para la creación o mantenimiento de la fuente. ingresos y debe ser reconocido oficialmente. Para determinar cuándo se presenta una u otra situación, es necesario dar cumplimiento al inciso c) del artículo 21 del citado reglamento, en cuyo texto se encuentra una definición general de ambos términos. La contracción es, por tanto, una pérdida física de volumen, peso o cantidad de existencias debido a su naturaleza o proceso de fabricación y requiere un informe independiente emitido por un especialista universitario competente o un organismo técnico competente. Si bien la definición anterior no especifica cómo debe entenderse el término “inventarios” a la luz de este vacío legal, las autoridades competentes se remiten a lo dispuesto en la NIC 2 “Inventarios” (antes conocidos como Existencias) que Definición: el término. cubrir adecuadamente los activos, que a su vez incluyen:

a) mantenidos para la venta en el curso normal del negocio;

(b) en relación con la producción para la venta; posible.

c) en forma de materiales o materias primas consumidas en el proceso de producción; por lo tanto, el inventario puede ser materias primas, bienes en proceso o productos terminados. En este contexto, una pérdida de cantidad de inventarios o activos debe tener una causa específica de su naturaleza o proceso de producción para ser clasificada como MERMA.

En este punto, la SUNAT destacó las diferencias entre los dos casos en cuestión. Un proceso de producción que involucra una serie de etapas sucesivas de transformación que involucran el uso de materiales, conocimientos y habilidades destinados a desarrollar o producir bienes y, en última instancia, obtener un producto final; que, por razones inherentes a su naturaleza, se diferencian de las pérdidas cuantitativas de materias primas o bienes en el proceso de fabricación que se producen después de que el producto final haya sido sometido al proceso antes mencionado. Dadas estas diferencias, las pérdidas cuantificables que surgen en relación con el comercio son pérdidas en este caso en la medida en que son inherentes a la naturaleza de los productos terminados tal como se definen en el artículo 21(c) del reglamento de LIR. 

En este sentido, se permiten deducciones en la determinación del impuesto sobre la renta, si están debidamente justificadas por lo dispuesto en la segunda parte de este inciso. Esta visión expresada en este informe es consistente con los estándares expresados ​​en diversas declaraciones del Tribunal Fiscal (*), que encontraron que la pérdida de bienes no está necesariamente relacionada con el proceso de fabricación, sino que también puede ocurrir como resultado. comercialización, ya que pueden producirse pérdidas de volumen en productos semiacabados y acabados.

EL INDIFERENTE Y EL APASIONADO - INTELIGENCIA EMOCIONAL

Imagínese volar entre Nueva York y San Francisco. El vuelo transcurrió sin incidentes, pero a medida que nos acercábamos a las Montañas Rocosas, se escuchó la voz del piloto advirtiendo: “Damas y caballeros, estamos a punto de pasar por una zona de turbulencia atmosférica. Por favor regrese a su asiento y abróchese el cinturón de seguridad. Entonces llega un avión

En las turbulencias, eres lanzado arriba y abajo y de lado a lado como una pelota de playa a merced de las olas. ¿Qué haría usted en esta situación? ¿Es usted del tipo que ignora todo y se queda absorto en un libro, revista o cualquier película que estén viendo en ese momento, o toma rápidamente una página de instrucciones de emergencia y escanea "Observando compañeros y caras de vuelo" para ver si el compañero esta buscando algo? Señales de pánico, ¿prestas atención al sonido del motor, intentando ver si hay algo alarmante? 

La reacción natural ante esta situación refleja nuestra actitud ante el estrés. De hecho, el mismo escenario fue parte de una prueba diseñada por la psicóloga de la Universidad de Temple, Susan Miller, para determinar si las personas tienden a centrar su atención cuidadosamente en cada detalle en situaciones estresantes. Condición. situación, o viceversa si afrontas estos momentos de ansiedad intentando distraerte. Porque la verdad es que estas dos actitudes hacia el peligro tienen efectos muy diferentes en cómo las personas experimentan sus respuestas emocionales. Debido a esto, las personas orientadas a los detalles tienden a amplificar inconscientemente sus reacciones (especialmente cuando su atención se ve privada de la paz de la autoconciencia) y por eso sus emociones parecen más intensas. Por otro lado, las personas que se desconectan y se distraen son menos conscientes de sus reacciones y por lo tanto no sólo reducen la intensidad de sus reacciones emocionales, sino que también reducen su intensidad. Esto significa que, en casos extremos, la conciencia emocional de algunas personas es abrumadora, mientras que la conciencia emocional de otras es casi inexistente. Si no, considere el ejemplo de un jubilado que una noche descubrió un incendio en su dormitorio y tomó un extintor para apagarlo. No hubo nada particularmente extraño en su comportamiento, excepto que en lugar de correr para apagar el fuego, nuestro estudiante caminó tranquilamente porque no tenía ninguna situación peligrosa. 

Esta anécdota contó Edward Diener, psicólogo de la Universidad de Illinois en Urbana-Champaign que estudia la intensidad de la experiencia emocional humana. El estudiante del que hablamos destacaba entre todos los casos que estudió Diener como una de las personas menos intensas que había conocido, una persona completamente tranquila, alguien que pasaba toda su vida haciendo poco o nada, incluso en situaciones de peligro. Dispare como se describe arriba. Consideremos ahora el otro extremo del espectro de Diener, una mujer que estuvo angustiada durante días porque había perdido su bolígrafo favorito. En otra ocasión, la mujer se emocionó que cuando vio el anuncio de los zapatos, dejó lo que estaba haciendo, rápidamente se subió a su automóvil y condujo tres horas seguidas hasta Chicago, donde se encontraba la zapatería participante. 

Diener cree que las mujeres en general experimentan emociones tanto positivas como negativas con más frecuencia que los hombres. Independientemente de las diferencias de género, la vida emocional es más rica para quienes perciben más. Por otro lado, para las personas que se encuentran en un extremo del continuo de Diener, la hipersensibilidad emocional es una verdadera tormenta de emociones, ya sea el cielo o el infierno, mientras que las personas en el otro extremo parecen no sentir casi nada.

EL CI Y LA INTELIGENCIA EMOCIONAL: LOS TIPOS PUROS

 El coeficiente intelectual y la inteligencia emocional no son conceptos opuestos, simplemente diferentes. Todos representamos una combinación única de inteligencia y emoción. A pesar de los estereotipos, las personas con un coeficiente intelectual alto pero un coeficiente intelectual bajo (o, por el contrario, personas con un coeficiente intelectual bajo pero un coeficiente intelectual alto) tienden a ser relativamente raras. Por otro lado, parece haber una correlación débil entre algunos aspectos del coeficiente intelectual y la inteligencia emocional, aunque la correlación es lo suficientemente fuerte como para sugerir que son entidades completamente separadas. A diferencia de las pruebas de coeficiente intelectual convencionales, no existe ni existirá nunca una prueba de lápiz y papel que pueda determinar el "CI emocional". Aunque los elementos que componen la inteligencia emocional han sido ampliamente estudiados, algunos de ellos, como la empatía, sólo pueden evaluarse examinando la capacidad real de una persona para realizar tareas específicas, como reconocer a los demás. Las expresiones faciales de las personas fueron capturadas en video. Sin embargo. Jack Block, psicólogo de la Universidad de California, Berkeley, utiliza una medida similar a lo que él llama coeficiente intelectual emocional.

La "adaptabilidad del ego" (incluidas las habilidades emocionales y sociales primarias) compara dos tipos puros teóricos, el tipo puro de alto coeficiente intelectual y la persona con tendencias emocionales muy desarrolladas. Las diferencias encontradas a este respecto son muy expresivas. Los individuos puramente muy inteligentes (es decir, estoy ignorando la inteligencia emocional) hacen casi una caricatura de un intelectual dedicado al dominio de la mente pero completamente incompetente en el mundo personal. Los rasgos más característicos de mujeres y hombres son ligeramente diferentes. No sorprende que los hombres muy inteligentes tengan una amplia gama de intereses y capacidades intelectuales y tiendan a ser ambiciosos, productivos, predecibles, persistentes y a prestar poca atención a sus propias necesidades. Suelen ser críticos, condescendientes, aprensivos, reprimidos, incómodos en las experiencias sexuales y sensuales e inexpresivos, distantes, emocionalmente fríos y tranquilos. Por el contrario, los hombres con alta inteligencia emocional tienden a ser socialmente equilibrados, extrovertidos, felices y menos tímidos o preocupados por sus preocupaciones. Tienen una capacidad única para ser leales a sus objetivos y a sus personas, tienden a asumir responsabilidades, mantienen una perspectiva ética de la vida y son amables y cariñosos en sus relaciones. Su vida amorosa es rica y educada; En definitiva, se sienten satisfechos consigo mismos, con sus pares y con el entorno social en el que viven. Las mujeres puras con un coeficiente intelectual alto por sí solas demuestran una confianza intelectual predecible, son capaces de expresar sus pensamientos con claridad, están atentas a las cuestiones teóricas y muestran una amplia gama de intereses estéticos e intelectuales. También tienden a ser introspectivos, propensos a la ansiedad, la preocupación y la culpa, y son reacios a expresar abiertamente su enojo (aunque pueden expresarlo indirectamente). Por otro lado, las mujeres con alta inteligencia emocional tienden a ser enérgicas y expresar abiertamente sus sentimientos, tienen una visión positiva de sí mismas y la vida siempre tiene sentido para ellas. Al igual que los hombres, tienden a ser abiertos y sociables, expresan sus sentimientos apropiadamente (en lugar de ceder a arrebatos emocionales de los que luego se arrepienten) y afrontan bien el estrés. Su aplomo social les permite hacer nuevos amigos rápidamente; se sienten lo suficientemente cómodos consigo mismos como para ser felices, espontáneos y abiertos a la experiencia sensorial. A diferencia de las mujeres puras con un coeficiente intelectual alto, rara vez se sienten ansiosas, culpables o preocupadas. 

Los retratos son claras caricaturas porque cada uno es el resultado de una combinación de IQ y EQ en diferentes proporciones. Sin embargo, nos dan una imagen muy clara de los tipos específicos de habilidades involucradas en estas dos dimensiones pueden contribuir a la síntesis de las cualidades que componen a una persona. Estas dos imágenes aparecen juntas porque todo el mundo tiene inteligencia cognitiva e inteligencia emocional, aunque la inteligencia emocional aporta las cualidades que mejor nos ayudan a convertirnos en verdaderos seres humanos.